Партнерский маркетинг в B2B или аффилиативный маркетинг: что лучше для вашего бизнеса?

Вы, возможно, задаетесь вопросом, как развивать свой бизнес, не опустошая кошелек. Большинство брендов сталкиваются с проблемой привлечения клиентов и увеличения продаж. Стоимость всегда играет важную роль, и не всем удается выбрать наиболее подходящий вид партнерского маркетинга. Если вы размышляете, что лучше – партнерский маркетинг или аффилиативный, значит, вы уже на пути к успеху. В этой статье мы объясним основные концепции и расскажем, как эффективно использовать оба подхода в B2B-контексте. Также мы покажем, как Hypernet может улучшить вашу маркетинговую стратегию с помощью автоматизированного распределения лидов и предотвращения мошенничества.

С самого начала наша цель предельно ясна: создать эффективную B2B-стратегию партнерского маркетинга, которая идеально подойдет именно вам. Многие компании считают, что аффилиативный маркетинг – это единственный путь. Однако это не всегда так. Проведя анализ аффилиативного и партнерского маркетинга, вы сможете изменить подход к работе с лидами и доходами в лучшую сторону.

Всё изложено просто и понятно, так что даже новичок сможет разобраться без затруднений. Готовы? Тогда начнем!

Table of Contents

Аффилиативный маркетинг или партнерский маркетинг: в чем разница

Аффилиативный маркетинг в своей сути представляет собой соглашение, по которому одна организация вознаграждает другую компанию или даже отдельное лицо за продвижение её товаров и услуг. Как это работает? Представьте, что вы используете ссылку, чтобы порекомендовать книгу другу. Когда друг покупает эту книгу, вы получаете небольшую прибыль. Это и есть аффилиативный маркетинг, начало которого лежит в корпоративной сфере. Партнеров вознаграждают за конкретные действия, будь то клики, рефералы или реальные продажи. Это модель, основанная на результатах, где оплата производится только после достижения успешного результата.

Партнерский маркетинг имеет более широкий охват. Представьте это как соглашение между двумя компаниями о долгосрочном сотрудничестве. Например, две IT-компании могут объединить усилия для создания совместного продукта или проведения совместной рекламной кампании. Аффилиативный маркетинг может быть частью инструментов партнерского маркетинга, но он не ограничивается только комиссионными выплатами. Это может включать разработку новых продуктов, совместные исследования рынка, разделение затрат на рекламу и многое другое, что принесет пользу обеим сторонам в долгосрочной перспективе.

Преимущества

Аффилиативный маркетинг: простой и результативный

Аффилиативный маркетинг основан на модели оплаты за результат. Вы платите комиссию только тогда, когда происходит определенное действие, например, продажа. Такая модель позволяет легко управлять кампаниями, поскольку легко отследить, какой партнер принес определенный доход.

Партнерский маркетинг: сотрудничество на основе ассоциаций

Партнерский маркетинг может быть более глубоким: например, создание нового продукта или совместное продвижение уже существующих товаров. Такой подход зачастую приносит большую отдачу от инвестиций по сравнению с моделью оплаты за продажу.

Стратегия B2B-партнерского маркетинга

Что мы подразумеваем под стратегией B2B-партнерского маркетинга? Это когда несколько компаний планируют системное и согласованное сотрудничество, чтобы максимально использовать свои сильные стороны. Это может включать:

  • Распределение ресурсов для совместной рекламы
  • Создание обучающего контента, такого как вебинары и аналитические отчеты, чтобы помочь клиентам обеих сторон
  • Обмен лидами таким образом, чтобы каждая компания получала новую целевую аудиторию

Цель партнерства в B2B-маркетинге – выйти на новые рынки, расширить охват и увеличить доходы. Проще говоря, речь идет о построении взаимовыгодного сотрудничества, вместо простого начисления комиссий. В результате обе стороны получают больше доверия, доходов и достигают успеха в долгосрочной перспективе.

Важные этапы создания стратегии партнерского маркетинга в B2B

Разделение процесса разработки стратегии партнерского маркетинга в B2B на три ключевых этапа – привлечение, обучение и совместный маркетинг – помогает структурировать подход. Каждый этап требует внимания к деталям, а соблюдение этих шагов способствует созданию партнерств, основанных на прочных основах.

Выберите подходящих партнеров

На первом этапе необходимо найти компании или организации с аудиторией, схожей с вашей. Например, если ваша IT-компания ищет новых клиентов, хорошим выбором может стать партнерство с консалтинговым агентством, клиентам которого может понадобиться ваш продукт.

После определения подходящего партнера заранее согласуйте условия сотрудничества, будь то разделение доходов, создание совместных материалов или другие бонусы. Это позволяет обеим сторонам управлять ожиданиями и исключает недоразумения. В результате создается эффективное и взаимовыгодное партнерство.

Обучите и поддержите партнеров

После привлечения подходящих партнеров важно помочь им добиться успеха. Предоставьте обучающие материалы о вашем бренде, продуктах и методах продвижения. Поделитесь маркетинговыми активами, такими как демо-видео, кейс-стадии и шаблоны для лендингов, чтобы партнеры могли точно представить ваш бренд.

Уверенные и хорошо подготовленные партнеры смогут лучше донести ценность вашего продукта или услуги до потенциальных клиентов, что приведет к качественным лидам и высокой конверсии.

Совместный маркетинг для увеличения охвата

Совместные усилия играют ключевую роль в создании мощной B2B-инициативы партнерского маркетинга. Используйте совместный маркетинг, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы и расширить охват.

Рассмотрите возможность проведения совместных вебинаров, создания коротких совместных видео или даже электронных книг, демонстрирующих, как ваше партнерство приносит пользу конечным пользователям. Также можно делиться списками email-рассылок, страницами в соцсетях и контактами PR-агентств для увеличения аудитории любой кампании.

Обязательно отслеживайте все метрики, чтобы обе стороны могли понять, что работает, а что требует улучшений. Таким образом, результаты оптимизируются, партнерство укрепляется, и выигрывают все участники.

Как Hypernet улучшает вашу дистрибуцию

Вы можете задаться вопросом: «Это звучит здорово, но как справляться со всеми этими лидами и партнерами, не сойти с ума?» Здесь на помощь приходит Hypernet, решая ваши проблемы.

Автоматизация распределения трафика и лидов

С Hypernet вы можете автоматизировать процесс распределения лидов среди партнеров. Настройте правила, такие как UAD-сценарии, для управления перенаправлением трафика. Это позволяет минимизировать потерю лидов и повысить шансы на их конвертацию.

Трёхуровневая защита от мошенничества

Одна из главных проблем в аффилиативном и партнерском маркетинге – это качество лидов. Hypernet предлагает трёхуровневую систему защиты от мошенничества, которая помогает проверять данные и отсеивать подозрительный трафик. Это защищает вашу рентабельность инвестиций (ROI) и поддерживает репутацию вашего бренда.

Круглосуточная поддержка

Если технологии вызывают у вас сложности, доверьте это нам. Вам не понадобится целая команда IT-специалистов для решения проблем – мы всегда на связи, готовы помочь в любое время.

Мгновенные уведомления

Сидеть у почты в ожидании – прошлый век. Hypernet отправляет уведомления в режиме реального времени через Telegram-бота, что позволяет вам сосредоточиться на стратегических задачах высокого уровня вместо микроменеджмента в маркетинге.

Практический пример: от «холодных» лидов к новым возможностям

Представьте себе управление IT-компанией, которая недавно заключила партнерство с консалтинговой фирмой и отраслевым блогом, чтобы расширить свой охват. Консалтинговая фирма может присылать вам лидов, нуждающихся в детальных бизнес-планах, а блог – посетителей, заинтересованных в ваших технических решениях. Оба источника генерируют лиды, но некоторые из них со временем «охлаждаются». Причины могут быть разные: недостаток убежденности, потеря интереса или поиск другой услуги.

Вот где начинает работать Hypernet. Его автоматизированные системы находят «холодные» лиды – потенциальных клиентов, которые ранее проявляли интерес, но не сделали покупку – и мгновенно перенаправляют их к партнерам, которые могут быть более подходящими. Например, тренинговое агентство может предложить этим лидам курсы или мастер-классы, которые решат их конкретные проблемы. Hypernet позволяет перенаправлять лидов автоматически, без необходимости работы с бесконечными таблицами. Вместо потери этих лидов, Hypernet снимает ваши заботы.

Почему это важно?

Это важно, потому что дает «холодным» лидам шанс вновь вовлечься через подходящее предложение. Это увеличивает вероятность того, что конкретный лид станет платящим клиентом. Потенциальная сделка могла быть упущена, но с более продвинутым и автоматизированным процессом распределения лидов шансы закрыть сделку возрастают.

Быстрые советы по созданию эффективной стратегии партнерского маркетинга

1. Убедитесь, что структура комиссий и деления прибыли ясна

Перед заключением партнерских соглашений необходимо четко определить условия вознаграждения. Укажите, какую сумму каждый партнер получит за конверсии/продажи, и будут ли изменения в зависимости от выполнения ключевых показателей. Это предотвратит начальные споры и станет основой для успешного сотрудничества.

2. Делитесь детальными данными о результатах

Обсуждайте с партнерами метрики продаж, такие как коэффициенты конверсии или объем проданных товаров. Делитесь данными о поведении пользователей и циклах продаж – это позволяет оптимизировать кампании. Такой подход способствует открытости и улучшению, выгодному для всех сторон.

3. Сохраняйте гибкость и постоянно совершенствуйтесь

Партнерский маркетинг осуществляется в условиях изменчивого рынка, где вкусы потребителей и даже правила могут быстро меняться. Регулярно пересматривайте совместные усилия, рекламные материалы и рабочие процессы. Это поможет оставаться актуальными, вовремя адаптировать тактики и внедрять инновации, снижая риски ухудшения результатов.

4. Используйте специализированные системы, такие как Hypernet

Успешный партнерский маркетинг требует эффективного распределения лидов, защиты от мошенничества и постоянной поддержки. Платформа Hypernet объединяет эти задачи в единую систему, автоматизируя ключевые процессы. Это помогает сосредоточиться на поиске возможностей для роста, а не на рутинных задачах.

В заключение

Неважно, выберете ли вы узконаправленный аффилиативный маркетинг или широкую стратегию B2B-партнерства. Главное – найти подходящие коллаборации, которые помогут вашему бизнесу двигаться вперед. Использование мощной системы управления такими партнерствами гарантирует устойчивый рост, увеличение числа лидов и вовлеченности, что выгодно для всех участников.

Наша миссия в Hypernet – устранить любые препятствия на пути к вашим целям. Предлагая прозрачное ценообразование, удобную интеграцию и надежное распределение лидов, наша платформа позволяет вам сосредоточиться на стратегиях, а не на рутинных задачах.