B2B партнерський маркетинг або афілійований маркетинг: що підходить вашому бізнесу?

Ви, можливо, задаєтеся питанням, як розвивати свій бізнес, не витрачаючи на це надмірні кошти. Більшість брендів стикаються з проблемою залучення лідів та збільшення продажів. Питання доступності завжди актуальне, і часто важко зрозуміти, який саме вид партнерського маркетингу їм підійде найкраще. Якщо ви роздумуєте, що обрати — афілійований маркетинг чи партнерський маркетинг, — то ви вже рухаєтеся у правильному напрямку. У цій статті ми розберемо ключові поняття та покажемо, як ефективно використовувати обидва підходи в контексті B2B. Також ми продемонструємо, як Hypernet може посилити вашу маркетингову стратегію завдяки автоматизованому розподілу лідів та виявленню шахрайства.

Від самого початку я хочу, щоб було зрозуміло: ми прагнемо створити справжню B2B-стратегію партнерського маркетингу, яка ідеально підійде саме вам. Багато компаній чують “афілійований маркетинг” і вважають, що це єдино правильний шлях. Але це не завжди так. Порівнюючи афілійований маркетинг із партнерським, ви можете ефективно вплинути на залучення лідів та збільшення доходів на краще.

Тут усе викладено просто й доступно, тож навіть новачок зможе розібратися без зайвих ускладнень. Готові? Тоді почнімо.

Афілійований маркетинг чи Партнерський маркетинг: у чому різниця

Афілійований маркетинг

В найпростішому сенсі афілійований маркетинг — це угода, за якою одна організація виплачує винагороду іншій організації або навіть окремій людині за рекламування своїх товарів чи послуг. Як це працює? Уявімо, що ви надсилаєте комусь посилання на книгу, і коли ця людина її купує, ви отримуєте невеликий прибуток. Це базовий приклад афілійованого маркетингу, тільки в корпоративному масштабі. Афілійованих партнерів винагороджують за конкретні дії: кліки, переходи чи реальні покупки. Це модель з оплатою за результат, де винагорода відбувається лише після досягнення успішного результату.

Партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг має ширший охоплення. Уявіть це як домовленість між двома компаніями про довгострокову співпрацю. Наприклад, дві IT-компанії можуть об’єднати свої зусилля та створити спільний продукт або провести спільну маркетингову кампанію. Афілійований маркетинг може бути одним із інструментів у рамках партнерського, але не зводиться лише до виплат комісійних. Тут ідеться про такі речі, як спільна розробка продуктів, кооперативні маркетингові дослідження, спільні рекламні бюджети або будь-які інші активності, що принесуть довгострокову користь обом сторонам.

Важливість і переваги

Афілійований маркетинг: Результативність та простота впровадження

Афілійований маркетинг працює за моделлю “плата за результат”. Ви сплачуєте комісію афілійованим партнерам лише тоді, коли відбувається певна дія — наприклад, продаж. Це робить афілійовані кампанії доволі зручними для відстеження, адже легко визначити, котрий партнер відповідає за конкретні результати.

Партнерський маркетинг: Орієнтація на співпрацю

У партнерському маркетингу можна піти ще далі та розвивати глибоку кооперацію. Наприклад, створювати нові продукти разом або спільно просувати вже існуючі товари для існуючих клієнтів. Така стратегія часто дає вищу віддачу від інвестицій порівняно із простою виплатою комісії за один продаж.

Як це все об’єднати: B2B-стратегія партнерського маркетингу

B2B-стратегія партнерського маркетингу — це коли кілька компаній планомірно й узгоджено використовують свої сильні сторони. Це може передбачати:

  • Спільне інвестування ресурсів у рекламу.
  • Створення корисного контенту, як-от вебінари та аналітичні звіти (whitepapers), який принесе цінність клієнтам обох сторін.
  • Обмін лідами таким чином, щоб кожен бізнес отримав доступ до нової цільової аудиторії.

Мета такого B2B-партнерства — це вихід на нові ринки, розширення охоплення та збільшення прибутків. Якщо узагальнити, то це про співпрацю, що базується на взаємній вигоді, а не лише на комісійних виплатах. Зрештою, обидві сторони отримують більший прибуток, заслужену довіру на ринку та довгостроковий успіх.

Важливі етапи створення B2B-партнерської маркетингової стратегії

Варто організувати процес створення B2B-партнерської маркетингової стратегії у три ключові етапи: залучення, навчання та спільний маркетинг. Це допоможе легше вибудовувати стратегію. Кожен етап є досить складним, але дотримання цих важливих кроків сприятиме формуванню партнерств, заснованих на міцному фундаменті.

Обирайте найкращих партнерів

Першим кроком буде пошук відповідних бізнесів чи організацій, які мають схожу цільову аудиторію. Наприклад, якщо ваша компанія-розробник програмного забезпечення шукає нових клієнтів, ви можете легко знайти партнерів серед консалтингових агентств, які обслуговують клієнтів, що потребують вашого продукту. Визначивши підходящого партнера, обов’язково заздалегідь узгодьте умови співпраці, будь то розподіл доходів, створення спільних брендованих матеріалів чи інші переваги партнерства. Це дозволяє обом сторонам чітко визначити свої очікування, зменшуючи ризик непорозумінь. В результаті це створює основу для ефективного партнерства.

Навчіть і забезпечте ваших партнерів

Після того як ви залучили бажаних партнерів, допоможіть їм досягти успіху. Поділіться навчальними матеріалами про ваш бренд, продукти та маркетингові стратегії. Надішліть маркетингові ресурси, такі як демо-відео, кейс-стаді чи шаблони для цільових сторінок, щоб вони могли точно представляти ваш бренд. Партнери, які впевнені у своїх знаннях і готові діяти, з більшою ймовірністю допоможуть потенційним клієнтам зрозуміти цінність вашого продукту чи послуги, що сприятиме отриманню якісних лідів та високих показників конверсії.

Спільний маркетинг для ширшого охоплення

Спільні зусилля є фундаментом для створення сильної B2B-партнерської маркетингової ініціативи, а використання ко-маркетингових стратегій дозволяє максимально ефективно використовувати ресурси та розширювати охоплення. Розгляньте можливість проведення спільних вебінарів, створення коротких відео чи електронних книг, які демонструють, як ваше партнерство допомагає кінцевим користувачам. Крім того, спільне використання бази електронних адрес, сторінок у соціальних мережах та PR-контактів може значно збільшити аудиторію будь-якої кампанії.

Обов’язково відстежуйте всі метрики, щоб обидві сторони могли визначити, що працює найкраще, і де потрібні вдосконалення. Таким чином, результати оптимізуються, партнерство зміцнюється, а вигоду отримують усі.

Способи, якими Hypernet покращує ваші дистрибуційні активності

Можливо, ви запитуєте себе: «Це все звучить чудово, але як впоратися з усіма цими лідами та партнерами і не зійти з розуму?» Ось тут і з’являється Hypernet, щоб вирішити ваші проблеми.

Автоматизація розподілу трафіку та лідів

З Hypernet ви можете автоматизувати процес розподілу лідів серед партнерів. Налаштуйте правила, такі як сценарії UAD, які спрямовуватимуть трафік відповідно до ваших потреб. Це означає менше втраченої аудиторії та більше шансів залучити цінні ліди.

Захист від шахрайства – три рівні

Однією з основних проблем у партнерському та афілійованому маркетингу є можливий вплив на якість лідів. Hypernet має тришарову систему захисту від шахрайства, яка перевіряє дані та блокує підозрілий трафік. Це дозволяє захищати ваш ROI і підтримувати репутацію бренду.

Підтримка 24/7

Якщо технологія здається складною, залиште це нам. Вам не потрібна ціла IT-команда для вирішення можливих проблем, адже ми завжди готові прийти на допомогу.

Миттєві сповіщення

Сидіти біля поштової скриньки – це минуле. Hypernet надає миттєві сповіщення через Telegram-бот, що дозволяє вам зосередитись на стратегічних завданнях, а не на дрібних деталях маркетингових процесів.

Практичний приклад: від «холодних» лідів до нових можливостей

Уявіть, що ви керуєте компанією з розробки програмного забезпечення. Вона нещодавно уклала партнерство з консалтинговою компанією та галузевим блогом для розширення охоплення. Консалтингова компанія може надсилати вам ліди, які потребують детальних бізнес-планів, тоді як блог генерує відвідувачів, зацікавлених лише у технічних рішеннях. Проте деякі ліди можуть «охолонути», якщо вони не переконані або шукають інші сервіси.

Hypernet вирішує цю проблему. Його автоматизовані системи знаходять «холодні» ліди — потенційних клієнтів, які поки що не здійснили покупку, але вже виявили інтерес, — і перенаправляють їх до партнера, який може краще задовольнити їхні потреби. Наприклад, навчальний центр може запропонувати курси або воркшопи, які вирішують їхні конкретні питання. Hypernet робить це автоматично, без вашого втручання чи нескінченних таблиць.

Чому це важливо? Тому що це дає «холодному» ліду ще одну можливість взаємодіяти з вашою пропозицією. Це збільшує шанс перетворити його на платного клієнта. Замість втрати ліда Hypernet дає вам змогу позбутися хвилювань.

Швидкі поради для створення ефективної партнерської маркетингової стратегії

1. Забезпечте прозорість комісійних та структури розподілу прибутку
Визначте структуру компенсацій до укладення партнерських угод. Вона має чітко пояснювати, скільки кожен партнер отримуватиме за конверсії/продажі, та чи будуть зміни залежати від досягнення певних показників. Це допоможе уникнути початкових суперечок і створити міцний фундамент для співпраці.

2. Діліться деталізованими даними про ефективність
Регулярно обговорюйте з партнерами метрики продажів, такі як коефіцієнт конверсії чи кількість проданих товарів. Надання даних про поведінку користувачів або цикл продажів дозволяє оптимізувати кампанії. Відкритий обмін даними сприяє покращенню, вигідному для всіх сторін.

3. Зберігайте гнучкість та вдосконалюйтесь
Партнерські маркетингові стратегії працюють у динамічному бізнес-середовищі, де смаки споживачів і правила ринку можуть змінюватися дуже швидко. Періодично переглядайте ваші спільні маркетингові зусилля, рекламні повідомлення та робочі процеси. Це дозволить залишатися актуальними, оперативно змінювати тактику та використовувати інновації, не ставлячи під загрозу стабільність співпраці.

4. Використовуйте спеціалізовані системи, такі як Hypernet
Успішний партнерський маркетинг залежить від належного розподілу лідів, ефективного захисту від шахрайства та доступності підтримки. Платформа, як Hypernet, об’єднує ці завдання в одній системі, автоматизуючи їх і спрощуючи операційні процеси.

Підсумок

Не має значення, чи використовуєте ви вузький підхід афілійованого маркетингу, чи широку B2B-партнерську стратегію. Основна мета залишається незмінною — знайти правильні співпраці, які просуватимуть ваш бізнес уперед. Використання надійної системи для управління партнерствами забезпечить стійке зростання, збільшення кількості лідів і високі показники залученості, вигідні для всіх учасників.

Наша місія в Hypernet — зруйнувати будь-які бар’єри, що стоять на шляху до ваших цілей, пропонуючи пряме ціноутворення, зручну інтеграцію та надійний розподіл лідів. Ми усуваємо здогадки у цьому процесі, дозволяючи вам зосередитися на стратегічному плануванні замість рутинних завдань.